知识付费教育零售业私域直播

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私域直播不同于公共平台的直播，流量闭塞、考验机构的私域运营能力和客户基础，在私域直播起盘之前，统计机构现有资源是非常重要的一步，要确保三个问题:“开直播有什么目的、直播间的人从哪来、人来了怎么成交”，现有资源少，那直播目的就以获取新客户为主，若现有资源充足，那直播目的就以流量变现和客户激活为主。
1.直播流量
以教育和零售业机构为例，客源大部分都掌握在员工微信中，或者利用合作渠道来获取客户，直播间想要人气和流量，就要一方面考虑微信中的存量客户，一方面激活渠道，让渠道去裂变客户。这就要求直播系统不仅能够辨别哪些客户是员工的，哪些客户是渠道的，还要辨别客户是否有裂变新客户，设计相应的裂变激励政策，多方面、全渠道的zui大化直播流量，再实现直播间内成交。
2.直播成交
直播间内的成交，一方面取决于上一个阶段的直播邀约数量(冲刺所邀约看直播的人数)，另一方面也要看直播间内的成交氛围。比如主播对品项的卖点提炼，是否能精准掌握用户群体的痛点，从而激励消费者快速下单，再比如直播间人少的时候如何带动现有观众进行裂变转发，话术怎么样设计。直播间内的玩法还有很多，并不是我们讲解一下项目就可以成交的，线上直播也并不比线下直播有多么容易成交，反而更需要我们的专业素质，需要和我们的用户群体有情感共鸣，提供正确的消费价值。
 
这个环节中，根据直播设定的福利政策，分别需要用到红包雨、转发数据、互动奖励、邀约奖励等私域直播间的功能，也正是倍效直播所专注的定制级功能，确保私域直播的流量利用率zui大化。
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